<한국경제>SUV·전기차 중심의 라인업으로 인도 시장 공략.

현대차와 기아가 2024년 1분기 인도 시장에서 역대 최대 판매 실적을 기록하며

글로벌 자동차 시장에서 다시 한번 주목받고 있습니다.

SUV 및 전기차 라인업 강화, 현지 맞춤형 생산 전략, 소비자 중심의 유통망 확대 등

다각적인 전략이 시너지를 일으키며 시장 점유율을 빠르게 확대하고 있습니다.

현대차와 기아는 최근 몇 년간 글로벌 자동차 시장에서 SUV와 EV 라인업 강화를 통해 성장세를 이어왔습니다.

특히 인도 시장에서는 이러한 전략이 더욱 빛을 발하고 있습니다.

2024년 1분기 기준, 현대차는 약 18만 대, 기아는 약 12만 대를 인도 시장에서 판매하며

전년 동기 대비 15% 이상 증가한 실적을 달성했습니다.

이러한 성과의 중심에는 SUV와 EV 차량의 판매 확대가 있습니다.

현대차의 크레타(Creta)는 인도 SUV 시장의 스테디셀러로 자리매김하며, 안정적인 주행 성능과 넓은 실내 공간,

연비 효율성 등에서 높은 평가를 받고 있습니다.

기아의 셀토스(Seltos)와 소넷(Sonet) 역시 각각 중형 및 소형 SUV 시장에서 강력한 판매량을 기록하고 있습니다.

전기차 부문에서는 현대차의 아이오닉 5와 기아의 EV6가 시장에서 프리미엄 EV로 인식되며

고급 소비층을 중심으로 수요가 늘고 있습니다.

인도 정부의 전기차 보조금 정책과 충전 인프라 확대는 현대기아에게 유리한 환경을 조성하고 있으며,

향후 소형 EV 출시를 통해 중산층 소비자까지 포섭할 전략도 검토 중입니다.

SUV와 EV라는 두 축은 인도 내 자동차 수요 증가세와 맞물리며,

현대기아의 장기적인 경쟁력을 구축하는 데 큰 기여를 하고 있습니다.

특히 젊은 세대를 중심으로 차량 디자인, 디지털 기능, 친환경 기술에 대한 수요가 늘어나면서,

현대기아의 기술력이 더욱 빛을 발하고 있습니다.

제조·유통·마케팅까지… 인도 맞춤형 현지화 전략

현대차와 기아의 인도 시장 성공 배경에는 단순한 제품력 외에도 ‘인도 맞춤형 현지화 전략’이 자리하고 있습니다.

현대차는 1996년부터 인도에 진출해 첸나이에 생산 공장을 설립하고 장기간 현지 경험을 축적해 왔습니다.

기아도 2019년부터 안드라프라데시에 생산 기지를 두고 본격적인 로컬 전략을 전개해 왔습니다.

이들 공장은 단순 조립공장이 아닌, 현지 소비자 니즈에 맞춰 설계된 풀라인업 생산 시스템을 갖추고 있으며,

지역 공급망과의 협력을 통해 약 90% 이상 현지 부품을 사용하고 있습니다.

이는 수입 관세를 줄여 가격 경쟁력을 확보하는 동시에,

인도 내 ‘메이드 인 인디아(Make in India)’ 정책에도 부응하는 전략입니다.

유통망 역시 현대기아의 성장을 이끈 중요한 축입니다.

인도 전역에 걸쳐 2,000개 이상의 판매 딜러와 정비망을 확보하고 있으며,

특히 디지털 쇼룸, 모바일 앱 기반 서비스 예약 시스템, 고객 맞춤형 리스 및 금융상품 등을 통해

고객 접근성을 높였습니다.

마케팅 측면에서도 주목할 만합니다. 단순한 광고를 넘어

인도 내 인기 연예인, 스포츠 스타와의 협업, IPL(인도 프리미어리그) 후원 등

현지 문화에 최적화된 브랜딩 전략을 펼치고 있습니다.

인도 소비자들에게 현대기아는 ‘글로벌 브랜드’이면서도 ‘로컬 감성’을 이해하는 기업으로 자리매김하고 있습니다.

이러한 제조-유통-마케팅이 유기적으로 연결된 인도형 운영 체계는 현대기아가 단기 실적뿐만 아니라

장기적 시장 장악력을 갖출 수 있는 기반이 되고 있습니다.

경쟁사와의 비교에서 드러나는 현대기아의 강점

인도 자동차 시장은 글로벌 완성차 기업들이 가장 치열하게 경쟁하는 지역 중 하나입니다.

대표적인 경쟁사로는 마루티스즈키, 타타모터스, 도요타, 혼다 등이 있으며,

특히 마루티스즈키는 인도 내 전통적인 판매 1위 브랜드입니다.

하지만 최근 들어 현대차와 기아는 이러한 경쟁사들과의 비교에서 우위를 점하는 모습을 보이고 있습니다.

우선 차량의 기본 품질, 실내 마감, 디자인 완성도 면에서 현대기아는 마루티나 타타보다 한 수 위로 평가받고 있으며,

특히 젊은 세대와 중산층 소비자층 사이에서 ‘프리미엄 느낌의 실용차’로 각인되고 있습니다.

또한 안전 사양과 첨단 운전자 보조 시스템(ADAS), 대화형 인포테인먼트 시스템 등에서

경쟁사 대비 빠르게 기술을 도입해 인도 시장 내 ‘기술 선도 브랜드’라는 이미지를 구축하고 있습니다.

가격 전략도 중요한 요소입니다. 현대기아는 일본 브랜드 대비 가격 경쟁력을 갖추면서도,

유럽차에 버금가는 내장 품질과 편의사양을 갖추는 전략으로 ‘가성비’를

중시하는 인도 시장에서 강한 입지를 구축했습니다.

현대기아는 또한 판매 이후 유지보수 체계에서도 타 브랜드보다 높은 만족도를 기록하고 있습니다.

빠른 AS 응대, 부품 공급 속도, 수리비용의 투명성 등은 소비자 충성도를 높이는 데 크게 기여하고 있습니다.

이러한 종합적인 경쟁력은 단순히 판매 수치 상승에 그치지 않고, 향후 전기차·하이브리드차 등

미래형 모빌리티 시장에서 현대기아의 선도적 입지를 더욱 공고히 할 것으로 전망됩니다.

2024년 1분기 현대차와 기아가 인도에서 기록한 역대 최대 판매 실적은 단기적인 실적 호조 이상의 의미를 지닙니다.

SUV와 EV 중심의 전략적인 라인업, 생산부터 유통까지 아우르는 현지화 체계, 경쟁사와의 비교에서 드러나는 품질·기술·서비스 경쟁력은 현대기아를 인도 자동차 시장의 주역으로 떠오르게 만들었습니다.

글로벌 자동차 시장에서 인도는 앞으로도 가장 역동적인 성장 지역으로 꼽히며, 현대기아의 성공 스토리는 단순한 지역 시장 공략을 넘어 글로벌 브랜드 전략의 새로운 표본이 되고 있습니다.

향후에도 현대기아가 지속 가능한 성장과 브랜드 혁신을 통해 인도 시장에서 어떤 새로운 기록을 세울지, 전 세계 자동차 업계가 주목하고 있습니다.

 

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